Produtos de marca própria estão presentes em 34% dos lares brasileiros.
Neste cenário, estudo da NielsenIQ (NIQ), encomendado pela Associação Brasileira de Marcas Próprias e Terceirização (Abmapro), revela que os produtos de marca própria estão presentes em 34% dos lares brasileiros. Os consumidores encontram nas marcas exclusivas indicadores de confiança e qualidade nos produtos que procuram.
Outro levantamento da NIQ revela incremento de 17% nas vendas de produtos private label no varejo alimentar, entre os anos de 2021 e 2022. Esse resultado superou o desempenho apresentado pelas outras marcas, que cresceram 14% no período.
O Crescimento das Marcas Próprias no Varejo Brasileiro
Nos últimos anos, as marcas próprias (private label) têm ganhado espaço no varejo brasileiro, oferecendo vantagens tanto para os consumidores quanto para os varejistas. Segundo um estudo do Santander Research em parceria com a Amicci, os produtos de marca própria garantem uma margem bruta de lucratividade superior a 30%, além de serem vendidos a preços até 20% menores do que os concorrentes convencionais. Esse crescimento demonstra o potencial do segmento para melhorar o desempenho do varejo no Brasil.
O Caso do Supermercados BH
A rede mineira Supermercados BH é um dos exemplos de sucesso no setor. Segundo seu presidente, Pedro Lourenço de Oliveira, a entrada no mercado de private label ocorreu de forma natural, impulsionada pela representatividade e capilaridade da empresa. Atualmente, a rede possui mais de 160 produtos de marca própria, que representam cerca de 8% do seu faturamento. A aceitação do público tem sido positiva, graças à combinação de preço competitivo e qualidade, fatores essenciais para fidelizar consumidores.
Oportunidades e Desafios para Fornecedores
Entre os fornecedores que atuam no segmento de marca própria, a Baldini Alimentos se destaca na produção de pães para o Supermercados BH. Segundo Maicon Campideli, gerente comercial da Baldini, o mercado mineiro e nacional ainda oferecem grandes oportunidades, uma vez que muitos segmentos carecem de produtos de private label. Contudo, desafios como a extensão da validade dos produtos e o rigoroso controle de qualidade são pontos que precisam ser superados para garantir competitividade.
Crédito: Hipervalor Varejista / Divulgação
A Expansão da Marca Própria Porti
Seguindo essa tendência, a Associação Hipervalor Varejista, que reúne sete redes de supermercados em Minas Gerais, lançou a marca própria Porti. O presidente da instituição, Vinícius de Morais Mendes, destaca que a estratégia visa oferecer produtos de alta qualidade com excelente custo-benefício. Gustavo Fleubert, diretor executivo da Hipervalor, reforça que a meta é que os produtos Porti fiquem entre os mais vendidos das lojas associadas, fortalecendo a fidelização do consumidor.
Como Criar uma Estratégia de Marca Própria
Para empresas interessadas em desenvolver suas marcas próprias, o Sebrae Minas sugere algumas etapas essenciais:
- Identificação do Produto: Realizar pesquisas de mercado para definir quais produtos são mais viáveis.
- Escolha do Fornecedor: Buscar parcerias com fornecedores confiáveis, que garantam qualidade e preço justo.
- Personalização: Criar embalagens e designs exclusivos que fortaleçam a identidade da marca.
- Estratégia de Marketing: Definir público-alvo, canais de distribuição e formas de promoção.
- Precificação: Considerar custos, preços da concorrência e percepção de valor do consumidor.
- Testes e Avaliação: Analisar a qualidade e aceitação antes do lançamento.
- Monitoramento Contínuo: Acompanhar o desempenho e realizar melhorias constantes.
Conclusão
O crescimento das marcas próprias no Brasil é uma realidade e tende a se expandir ainda mais. Com a busca por qualidade e preços acessíveis, o segmento se fortalece e impulsiona o varejo nacional. Empresas que investirem nesse mercado podem obter vantagens competitivas, aumentando sua rentabilidade e fidelizando consumidores de forma estratégica.